传统宠物行业如何通过分销抢占市场？

　　2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达1708亿，比2017年(1340亿)增长27%。其中城镇养狗养猫人数达5648万人。

　　—《2018年中国宠物行业白皮书》

　　随着消费升级，宠物消费越发流行，爱宠人士对产品品质和个性化服务提出了更高的要求。而传统宠物行业品类稀缺、服务同质化等问题无法刺激他们消费。

　　在这种情况下，众多企业纷纷寻求转型，微分销的营销模式使他们看到了新希望。传统宠物行业之所以备受冷落，不外乎这3大问题：

　　1、重销售轻品牌，缺少精准用户

　　传统的宠物行业，包括宠物食品、宠物美容、宠物医疗在内的大多数厂家，大多存在“重销售轻品牌”的问题。

　　这使得用户的留存率低，转化和复购困难，难以吸引精准用户，为企业的后续发展助力。　　‍

　　2、宠物食品强势，用品和服务不发达

　　传统的宠物消费里，宠物食品的消费占比最高，高达34%，宠物用品、宠物服务等消费远远落后。

　　这使得大多数商家将更多的精力花费到推广宠物食品的领域里，产品同质化严重，差异化不明显，无法吸引和留住用户。

　　图片来源：产业信息网

　　3、缺乏情感交流，用户黏性差

　　传统的宠物行业里，商家通过售卖产品和提供服务来获利，交易结束，交流终止，与用户之间的情感交流少。

　　企业无法精准的获取用户的需求，也无法在后续为用户提供更多支持，用户黏性差，产品转化效果不明显。

　　对于传统宠物行业而言，微分销系统低成本获客、快速裂变的特点，可以帮助他们在激烈的市场竞争中更快地脱颖而出。

　　品牌“前置”，打造品牌形象

　　针对传统宠物行业“重销售轻品牌”的问题，企业通过微分销系统，可以使消费者将产品一键分享给熟人。

　　基于社交基础，产品能够在短时间内迅速完成粉丝裂变，并且因为产品是基于社交关系传播的，所以用户对产品的认可度更高，复购欲望更强，有利于企业打造品牌形象，完成品牌“前置”的目的。

　　突出个性化，满足用户需求

　　借助微分销系统，企业可在首页或者里将商品和服务进行分类展示，结合具有意境的场景，通过宠物主与宠物的相处日常，来突出不同产品或服务的特点。

　　这可以使企业在直观呈现产品和服务状态的同时，对产品和服务进行全方位的解读，从而满足用户的个性化要求，刺激用户进行消费。

　　建立情感连接，提升复购率

　　宠物作为“家人”，在宠物主的心里具有不可替代性。借助微分销系统，企业可以搭建线上社区平台，使宠物主们在社区里分享和交流养宠心得。

　　除此之外，企业可以在社区里与宠物主进行交流，解决他们的需求，从而获取更多的客户流量，提升用户黏性。