想低成本获客?这四类裂变获客技巧要了解
| |“客户”对于任何商家而言都是重点研究的课题，如何才可以获得大量的客户是企业生存和发展的关键，因此不可以马虎。现在经营成本比较高，尤其是拓客成本更是高的不行。说到这，也许有很多商家会提出这样的问题，那就是获客成本能不能减少?用什么策略可以实现呢?
针对这个问题，小编给大家介绍四个裂变获客技巧，供大家参考。
技巧一、利用社群软件资源分销裂变
社群软件资源是分销裂变的好渠道，是商家难得的获客资源，微信就是其中之一。微信是一个拥有大量人脉资源的平台，同时该平台旗下也衍生出很多应用平台，例如微信群，朋友圈，公众号等等。这些都是商家可以挖掘的宣传平台。作为商家可以通过在这些社群软件中申请账号，建立群和公众号，经营这些资源就可以轻松获客。
例如商家利用群来吸引客户，在这里拉近客户与商家的关系，为将来的交易做铺垫。社群软件正是一个良好的沟通平台，能够让买家与卖家形成朋友关系，解决彼此的需求，实现共赢。客户得到了实惠，在商家的引导和激励下，会帮助卖家宣传拉新。卖家会通过佣金、奖金等方式回馈客户。
技巧二、风口的分销裂变模式——砍价、拼团、众筹裂变
也许大家都有过团购的经历，当然现在砍价与拼团都是客户所喜欢的营销模式。利用这些正处风口的营销模式，可以吸引更多粉丝客户关注。大家都想要便宜的商品，这些足可以满足客户的需求。那么这些营销模式的裂变效果如何?
我们以拼团为例，大家看上一款很好的商品，但是这件商品的市场价格在100元，而拼团的价格在50元，但是条件就是要集中十个人才可以成团。于是为了能够拼团成功，客户就会自主的去找同样需求的朋友一起参与购买，裂变就是这样来的。
技巧三、借助客户心理实现裂变
有些商家觉得不太理解这个客户心理，实际上这就是商家挖掘客户的内心需求。我们每个人都有一种争强好胜的心理，都有一种炫耀的心理，商家借助这个心理去做裂变获客，效果也会很突出。
例如大家都玩过跳一跳，以前人们每天都会晒出自己的记录，因此会有不少人跟从去玩这个游戏。这就是争强好胜的心理。由此可见挑一挑借助客户炫耀的心理实现了裂变，而且很成功。
说到这，也许很多商家都会醒悟，原来获客成本还可以这么低。这四类型的裂变模式，其实并不是适合全部的企业或者商家。如果要想借此赢得大量的客户，商家必须要做好自身的分析，了解自己的实际情况，据此采取合适的技巧去获客，相信效果会更好。
鲁公网安备