7月31日，在第21期虎鲸增长营私享会上特邀广州大麦合作10年+的蓝之蓓品牌创始人陈总进行独家品牌案例分享，与广州大麦创始人及董事长余焕文、广州大麦品牌孵化商务中心副总经理鲁如月和现场超二十家品牌方，带来了一场思想碰撞与行业深度交流的私享会。

据悉，蓝之蓓品牌从针织服装起家到如今的全品类品牌运营，在电商业务上已经与大麦合作了将近十年，从早期的直通车推广，到老板IP打造和私域运营等等，未来还将拓展更多维度的深度合作。

私域和公域结合，降本增效

蓝之蓓的陈总提到，在公域上我们做服装行业，能达到一个亿的销量规模，但面临服装复购率不高的困境，把客户加到私域后，在私域做到2000万的销量。事实上，产品没有复购率做私域很难。

在与大麦合作后，重新进行商业模式的打造，开拓品牌的第二增长曲线，布局食品行业，利用小程序商城来拓展营销渠道。成功的关键在于对货品质量的把关，找到好的供应链，他们会亲自选品体验后的产品才会上架售卖，对于消费者来说，产品的品质是基础。

同时，结合私域运营，前三个月就达到了30万的销售规模。陈总强调，食品作为消费者刚需品，复购率高达40%，从0开始快速起盘。结合大麦开发一整套私域的系统，智能客服以送礼品的形式引导获取客户信息，能够广告投流的费用和人员成本。

用户思维打造老板IP，实现商业变现

据了解，早在几年前还没有老板IP这个概念后，蓝之蓓的陈总已经在运营老板IP，持续在社交电商和直播电商上直播，以天猫店播为主，同时布局抖音和视频号，早早就抓住直播的红利和风口，通过直播跟用户沟通，跳出产品思维。老板IP打造起来后，将公域流量引流到私域，推广ROI能到20。

广州大麦余焕文董事长表示，我们希望品牌方能直接和用户去沟通，最了解自身产品的只有品牌方。而老板IP是最顶层的，老板亲自做IP，培养好用户信任感，沉淀用户粉丝，坚持传承和初心，很多客户是跟着品牌一起成长。老板IP是终生价值，不能单纯卖产品，要具有用户思维和温度。

在我们看来，老板需要考虑三件事：第一是这件事应不应该做，第二是定好方向后找专业团队去做，最后一件事是解决资金问题。工具只是辅助，最重要的是顶层策略，找到商业模式，明确定位后，布局细分赛道，能在不同的平台上扩充。

针对嘉宾提出品牌和产品的问题，陈总有针对性地进行解答，并建议各位老板，想做就做，强行动力才能提高成功率。

广州大麦的老板IP的底层逻辑在于，坚持做IP，吸引同频的人，给客户带来用户价值，产生用户粘性后，当用户信任老板IP，会产生跟随心理，更容易接受其推荐的产品或服务，从而实现流量的有效转化，因此，任何平台都不是问题。